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iPhoneの売上は、特に新興市場で落ち込んでいます。理由は単純です。Appleのデバイスはあまりにも高価すぎるからです。そして解決策も同様に単純です。Appleは新しい低価格モデルを開発する必要があるのです。つまり、短期的な利益と長期的な事業継続性を確保するために、iPhone SEの後継機が必要なのです。

この端末は、本当に低価格でなければなりません。たとえ、ほとんどのアメリカ人が鼻であしらうほど、必要最低限​​の機能しか備えていない端末だとしても。

本当にお手頃なiPhone

AppleがiPhone SE 2を準備しているという噂が時折流れます。Face ID、ワイヤレス充電、大画面といった最先端機能を搭載するとほぼ毎回謳われています。しかし、それは実現しないでしょう。これらの機能を搭載した端末としては、Appleの最安値は既に明らかになっています。749ドルのiPhone XRです。

iPhone SE 2が真の成功を収めるには、前モデルよりもさらに安い349ドルで販売される必要がある。その価格で、小型ディスプレイとTouch IDを搭載することになる。つまり、4インチ画面を備えた初代iPhone SEとかなり似たものになるはずだ。

そうは言っても、AppleはiPhone 7で使用されているA10のような、より高速なプロセッサを搭載するはずだ。しかし、アップグレードはそれだけだ。オリジナルのiPhone SEにはすでに12MPカメラと少なくとも32GBのストレージが搭載されている。

iPhone SE 2の市場は巨大だが、それはあなたではない

アメリカ人やヨーロッパ人で、このスペックの端末に興味を持つ人はほとんどいないかもしれません。Appleの最も人気のあるモデルはどれも、大きくて見やすいディスプレイを備えています。

しかし、iPhone SE 2はインドで大量に売れ、中国でもそれなりに売れるだろう。しかし、現在のiPhoneラインナップではそうはいかない。他の発展途上国でも同じことが言え、349ドルなら買えるが、999ドルのiPhone XSは全く手が出ないという人が何百万人もいる。749ドルのiPhone XRでさえ、アジア、アフリカ、中南米の一部の新興中流階級にとっては高すぎる。

こうした消費者の多くは、先進国から輸出された中古のiPhoneを購入しています。しかし、再生iPhoneの供給量は限られています。また、他社製のiPhoneであれば、Appleはこれらの再販から利益を得ることができません。

Appleは新興市場で数百万台の新型iPhone SE 2を供給することで収益を確保する必要がある。同様に重要なのは、戦略的な理由から、これらの地域で人々が購入しやすい価格のiPhoneを供給しなければならないということだ。長期的に見て、Appleにとって最悪の事態は、アジア、アフリカ、南北アメリカ大陸の人口の大部分が、Androidしか買えないという理由でAndroidの熱狂的なファンになってしまうことだ。

新興市場専用の iPhone ですか?

もしAppleがこの349ドルのモデルによって、北米や西ヨーロッパでより収益性の高い製品の需要が食いつぶされるのではないかと懸念しているのであれば、iPhone SE 2をこれらの地域で発売すべきではないかもしれません。発展途上国向けだけにするべきかもしれません。

しかし、米国にはハイエンドのApple端末は買えないけれど、iPhoneの品質と使いやすさを求める人はたくさんいます。そして、機能が非常に控えめなため、このデバイスは上位機種のiPhoneの需要を食いつぶすよりも、むしろ安価なAndroid製品の売上を圧迫する可能性が高いでしょう。

たとえハイエンド機能が搭載されていなくても、安価なiPhoneを求める潜在顧客はほぼすべての大陸に存在します。Appleは、iPhone SE 2のような400ドル以下の価格帯のモデルを提供しないことで、こうした人々、そしてApple自身に不利益をもたらしています。