開発者は、App Storeでアプリの価格を下げても損失を出さないことに気づいた

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人気アプリ「iA Writer」の開発者、オリバー・ライヒェンシュタイン氏が、App Storeのエコシステムに関する興味深い考察を投稿しました。「収益 = X」と題されたGoogle+の投稿で、Information Architectsの創設者であるライヒェンシュタイン氏は、MacとiPad向けのiA Writerの価格を引き下げることで、「利益に影響を与えることなく露出を高める」ことができたと説明しています。

iA Writer の価格を下げたことで予想以上に購入が増え、オリバー氏の利益はアプリを安くしてからほぼ変わらず維持されている。

iPad版iA Writerの価格が最近5ドルから1ドルに値下げされ、オリバー氏はアプリの販売数が以前のちょうど5倍になったと報告しています。Mac版iA Writerの価格が10ドルから5ドルに値下げされたことで、同様の販売動向が見られました。オリバー氏は、「どのような価格設定をしても、常に同じ収益が得られます」と述べています。

ある時点で価格変更が売上利益にプラスまたはマイナスの影響を与えるだろうと予想していましたが、実際にはそうはなりませんでした。

iA Writerをより多くの人に提供できるのは嬉しいことですが（下記参照）、大きな損失を出さずに価格を下げることで露出度を高めているように思えます。アプリストアが不正に操作されているか、あるいは市場が見えない本部で魔法のようにアプリにどれだけの金額が使われるかを決めているようです。（私はアプリストアが不正操作されているとは思いません。）

オリバー氏はまた、アプリの成長は「サポートコスト、非常にまれなバグの発生確率、否定的なコメント（App Storeだけでなく）」など、多くの要因に左右されると述べている。そのため、「ユーザーベースの拡大が目的でない限り、値下げは収益増加につながるどころか、アプリの価値を膨らませることになる」という。