iPad雑誌が失敗する理由

WIREDが最初のiPad版を発売したとき、出版社は10万部以上を売り上げました。誰もがついに電子雑誌の到来を宣言しました。

Vanity Fair、GQ、Glamourも順調な展開を見せたが、 WIRED のデビューには遠く及ばなかった。

しかし、当初の成功の後、iPad向け雑誌は突如として売上が急落しました。WIRED誌はその後発行部数が10月号と11月号でそれぞれ2万2000部と2万3000部に激減しました。他の雑誌も約20%の減少に見舞われました。具体的には、『Vanity Fair』は1万500ダウンロードから8700ダウンロード、『GQ』は1万3000ダウンロードから1万1000ダウンロード、 『Glamour』は4301ダウンロードから2775ダウンロードに減少しました。

iPadや電子雑誌が徐々に紙媒体に取って代わるには、発行部数を減らすのではなく、増やさなければなりません。そして、少なくとも私のTwitterフィードよりは売れなければなりません。

電子雑誌の販売全般、特に iPad の販売は、既存のモデルでは失敗するでしょう。

現状では、ほとんどの雑誌は電子版の料金が印刷版よりも高くなっています。例えば、 WIREDは iPad 版は1冊3.99ドルですが、印刷版を購読すると1冊あたり約1ドルかかります。

他の雑誌も同様の価格です。

このモデルの問題は、「人間に適していない」ことです。印刷版の発行には、木の伐採、輸送、加工、高価なインクの使用、そして重労働で手間のかかる製造、梱包、そして配送が必要であることは、人々は直感的に理解しています。また、インターネットで配信される電子版には、これらのコストは一切不要であることも理解しています。

したがって、電子版を紙版より高く設定しても決して成功しない。雑誌を購入する大多数の読者は、利用され、騙され、騙され、虐待されていると感じるだろう。

唯一うまくいくモデルは、電子版が紙版よりも大幅に安くなることです。

無料ならいいでしょう。WIREDのような知名度の高い雑誌が無料版を提供すれば、非常に高い購読者数と、より良い広告料を期待できるでしょう。広告は動画広告、インタラクティブ広告、バイラル広告など、様々な形態が考えられます。電子雑誌の大きなビジネスメリットは、圧倒的な広告効果にあるはずです。

無料の問題点は、既存の購読者が電子版を優先して解約してしまうのではないかと、出版側が心配しなければならないことです。そのため、適正な価格は、印刷版の1部あたりの購読料と無料版の間くらいです。

すべての主要雑誌には、印刷版のニューススタンド価格、それよりはるかに安い定期購読価格、そしてさらに安い iPad 版価格が設定されている必要があります。

たとえば、WIRED は店頭では 6 ドル、定期購読の場合は 1 冊あたり約 1 ドル、iPad 版の場合は 1 冊あたり 75 セントになるはずです。

このような価格設定モデルを採用すれば、電子版の価格は安くなるため、人々は損をしたと感じることはないでしょう。同時に、既存の購読者が一斉に解約するほど安くなることもありません。

真の収益は広告の革新から生まれるでしょう。しかし、多額の広告費を獲得するためには、iPad雑誌には読者が必要です。読者を獲得するには、受け入れ可能な価格設定が必要です。Appleは、苦境に立たされている出版社（今ではすべての出版社が対象です）が収益性の高い出版を行えるよう支援する雑誌専用のポリシーと、印刷デザイナーが雑誌の見開きページをiPadソフトウェアに変換できる雑誌専用のデザインツールを提供することで、このニーズを促進できます。

数年前にエレクトロニックミュージックが台頭した際、音楽業界は愚かにも既存の収益モデルと古い考え方に固執しました。その結果、違法ダウンロードが当たり前のものとして認識される世代が生まれ、業界のコントロールを失ってしまいました。

同様に、雑誌業界も価格モデルを早急に改善する必要があります。もしそれが失敗すれば、私たち全員が雑誌のことなどすっかり忘れてしまうように仕向けられてしまう可能性があります。それは悲劇であり、不必要なことです。