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写真：ノースカロライナ州立大学
ウォール・ストリート・ジャーナル紙は木曜日、主に背景情報に基づいた特集記事で、アップルの調達担当副社長トニー・ブレビンス氏のプロフィールを掲載し、アップル製品の部品をサードパーティのサプライヤーから購入する競争の激しいビジネスについて独自の洞察を与えた。
ウォールストリート・ジャーナルは、「ブレビネーター」として知られるブレビンズ氏が、製品の最低価格を実現するために手段を選ばなかった事例を数多く報じた。また、同紙とその関係者によると、彼は多くのメーカーを脅迫し、操って利益を得ようとしたという。
ブレビンスと彼の「抜け目のない」交渉戦術
一例を挙げると… 記者のトリップ・ミックル氏の記事によると、ブレビンス氏は、アップルが訴訟中だったチップメーカーに支払いをしないよう下請け業者を説得しようとし、iPhoneのモデムチップを製造しているクアルコムから「80億ドルを奪った」という。「裁判所の文書やこの件を記憶している人々によると」
記事はブレビンス氏の「抜け目のない」交渉スキルに大きく焦点を当てている。ある時、彼はインテルから携帯電話用モデムチップを「サムスンがクアルコムから同様のチップを購入した価格より約50%安い」価格で購入するよう交渉した。同社の決算報告によると、その効果もあって、アップルは現在、iPhoneの利益率を約25%まで引き上げることができている。
名前を明かしていない元同僚は、ブレビンス氏と納入業者との関係をしばしば「しつこく迫ってくる」と呼び、同氏の交渉スタイルを「羊の毛を刈るのではなく、殺すようなものだ」と表現した。
アップルは価格面で強硬な姿勢
STマイクロエレクトロニクスの元幹部によると、2013年に同社が、iPhoneの画面を動きに合わせて調整する部品であるジャイロスコープセンサーの値下げを拒否したとき、ブレビンス氏は他社に移ると脅したという。
「サプライヤーは持ちこたえたが、結局は競合他社に事業が移行するのを目の当たりにすることになった」とウォール・ストリート・ジャーナルは報じた。「その結果、サプライヤーの年間売上高は推定1億5000万ドル減少した。これはセンサー売上高の5分の1に相当する」
ウォール・ストリート・ジャーナル紙の情報筋によると 、アップルは2017年、液晶ディスプレイメーカーのジャパンディスプレイを秘密保持契約違反で訴え、500万ドルの罰金を要求した。ジャパンディスプレイは支払いを拒否したが、ブレビンス氏はジャパンディスプレイに対し、今後のすべての公表についてアップルの事前承認を得るよう圧力をかけた。ジャパンディスプレイの匿名の幹部は、アップルの秘密保持契約を「拷問のようなもの」と表現し、これほどの要求をする企業は聞いたことがないと述べた。
元アップル社員の報告によると、ブレビンス氏は購買部門のスタッフを入れ替えるほどだったという。「アップルのコスト削減への注力が薄れる恐れのあるサプライヤーとの関係構築を防ぐためだった」
ブレビンス氏はウォール・ストリート・ジャーナル紙の公式発言要請を拒否し、「私は会社に忠実な人間だ」と述べた。
2018年12月、ブレビンズ氏は母校であるノースカロライナ州立大学から優秀卒業生賞を受賞しました。受賞スピーチの中で、ブレビンズ氏は1980年代の大学時代を振り返り、当時のノースカロライナ州立大学が学業成績に基づく実力主義の大学であったことを語りました。
「すぐに勉強になりました。何ができるか、何をすべきかという問題ではなく、『座って、何ができるかを見せてください』という問題です」とブレビンス氏は語った。
