iPadがすでに10億ドルの価値があるということはどういうことか（Apple流市場開拓の考察）

過去24時間、AppleがiPadをわずか60日間で200万台販売したという事実が盛んに報じられてきた。これは、100万台を一般の手に届けるのに74日かかった初代iPhoneを大幅に上回るペースだ。あまり議論されていないが、Appleの長期的な将来にとってより興味深い可能性があるのは、iPadが200万台という大台を達成し、売上高が10億ドルを超えたことだ。1台499ドル、ユニットも829ドルと高価なこの価格帯で、Appleは記録的な速さでその壁を飛躍的に突破した。これがいかに記念碑的な業績であるかを理解するために、FedExが創業10年目にして売上高10億ドルを達成した時、それが米国ビジネス史上、買収なしで売上高10億ドルに到達した最速の記録だったという事実を考えてみよう。

Apple の成長マシンは iPad で新たなギアに入った。そこで私は、この投稿で、日々の仕事で行っているようなマニアックな手っ取り早い分析を行い、このプラットフォームに対する Apple の期待を把握し、その急速な発展が良い兆候なのか危険信号なのかを推測したいと思う。

まずは、1995年にリタ・ガンサー・マクグラスとイアン・C・マクミランが開拓した戦略手法、「発見主導型プランニング（DDP）」と呼ばれる手法から始めましょう。DDPは、全く新しいビジネスコンセプトのビジネスプランニングを行う上で、ほぼ唯一の効果的な方法です。全く新しい市場については、参考にできる既存の市場データはありません（iPadの場合は、関連する市場データはありません。ニュートンのパフォーマンスはここでは重要ではありません）。まずは、どれだけの利益を上げたいかを考え、それを実現するために必要な投資と事業運営方法を見つけ出す必要があります。

それでは、核となる前提である利益から始めましょう。ほとんどのビジネスでは、重要な新プラットフォームは年間収益を10パーセント増加させることが期待されています。これは常に正しいとは限りませんが、出発点としては有用です。2009年のAppleの収益は82億3500万ドルでした。これは、業績を本当にプラスの方向に動かすには、iPadが約8億2500万ドルの新たな利益をもたらす必要があることを示唆しています。Appleの典型的な利益率は約20パーセントなので、8億2500万ドルの利益を生み出すために必要な売上高は、約41億2500万ドルになります（注：ここではDDPをかなり省略しています。これは、Appleが目指す最小販売台数を予測することを目的としており、事業上のプロフォーマではありません）。これは、499ドル以上の価格で年間約800万台が販売されることを意味します。

これは何を意味するのでしょうか？まず、Appleは明らかにその目標を達成するペースにあります。実際、初年度で1,200万台を販売する見込みで、これは年間60億ドル以上の売上高と、同期間に12億ドルの利益を生み出すことになります。ちなみに、これはiPhoneが現在四半期ごとに稼いでいる数字です。それでもなお、これは印象的な数字であり、iPadがiPhone、iPod、Macに次ぐAppleの少なくとも4番目に大きな事業となることを明確に示すものであり、その重要性は計り知れません。

結局のところ、最大の疑問は、現在のペースがiPadの需要のピークなのか、それとも長期にわたる急激な上昇トレンドの始まりを示唆しているのかということです。以前にも述べたように、私は後者の立場です。iPadが今後5年間で単体で200億ドル規模のビジネスに成長しない理由はないと思います。とはいえ、それにはコストがかかります。iPadの成功は最終的にMacの売上を蝕むでしょう。唯一の疑問は、それがいつ、どれほどの規模で起こるかということです。

確かなのは、Appleがタブレット市場で初の完全な成功を収めたことだ。そして、まだ大きく成長できる余地は大きい。