アップルはケーブル会社にiPadとApple TVの販売を強要した

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Apple TV 4Kセール。最新のApple TV 4Kをお得に手に入れましょう。 — 世界最大のテクノロジー企業は、その力を利用して他社製品を売り込もうとした。
*写真：Apple*

コムキャストとチャーターは、苦戦する自社ネットワークでiPhoneを販売する権利を確保するため、潜在的にリスクの高い契約をアップルと結んだ。

米国の二大ケーブル会社であるにもかかわらず、アップルはコムキャストとチャーターに大量のアップル製品を販売させるという強硬手段に出た。場合によっては、コムキャストとチャーターは製品を割引価格で販売し、補助金によるコストを負担することに同意せざるを得なかった。

チャーターとコムキャストはどちらも、MVNOとしてベライゾンのネットワークを通じて無線通信サービスを提供しています。両社とも加入者数は200万人未満で、iPhoneを販売しなければ大手4社と競争できないと判断しました。チャーターとコムキャストの弱点を察知したアップルは、それを利用してiPadとApple TVの販売を促進しました。

CNBCの最新報道では正確な詳細は確認できなかったものの、ComcastはiPhone契約の一環として、毎年数千台のiPadを販売する必要があることが明らかになりました。この契約は2年前、AppleがiPadの販売を懸念していた時期に締結されました。しかし、最近は出荷台数が増加傾向にあるため、Comcastにとってこの契約はそれほど痛手ではなかったかもしれません。

AppleはCharter社にApple TVの販売を促進することで、Charter社を有利に利用しました。Apple TVはセットトップボックスの代替として使用できるため、Charter社は顧客に2年契約で月額7.50ドルで購入できるサービスを提供しています。Appleとの契約により、Charter社は現在、Apple TVの最大のサードパーティ再販業者となっています。

しかし、こうした契約は業界では珍しいことではありません。Appleは長年にわたり米国の大手通信事業者と長期的な関係を築いてきましたが、当初はiPhoneの補助金付き価格を負担しなければならなかったため、通信事業者にとってリスクを伴うものもありました。