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インドは売上を伸ばすためにiPhone XRの価格を最大22％引き下げている。

アップルは長年、13億人の潜在顧客基盤を持つインド市場への本格的な進出を望んできた。しかし、その実現のために最新iPhoneの販売価格を引き下げるのは今回が初めてだ。

iPhone XRの価格は、従来の76,900ルピー（1,113ドル）から59,900ルピー（867ドル）に引き下げられました。これは64GBモデルの場合です。128GBモデルは81,900ルピー（1,185.99ドル）から64,900ルピー（939.82ドル）に値下げされました。最上位の256GBモデルは、従来の91,900ルピー（1,331.26ドル）から74,900ルピー（1,084.63ドル）に値下げされました。

「アップルは消費者向けのプロモーション施策は実施しているが、このようなプロモーション価格設定はめったに実施していない」と、匿名の幹部がエコノミック・タイムズに語った。「インドでiPhone XRを以前の（最高小売価格）体制に戻すことは、今のところ難しいだろう。今回の値下げで消費者の獲得が難しくなるからだ」

新価格設定によってiPhone XRが安くなったわけではありません。比較すると、米国ではiPhone XRの最低価格は749ドルですが、国内平均年収は49,192ドルです。インドではiPhone XRの最低価格は867ドルですが、国内平均年収は616ドルです。しかし、少なくとも正しい方向への一歩と言えるでしょう。

価格が高すぎる

ティム・クックCEOは以前、インドにおけるiPhoneの価格が高すぎることを認めていた。「時間をかけて可能な限り価格を下げる取り組みをしたいと考えています。そのため、いくつかの方法を検討しています」と、2016年にクックCEOは語っていた。

しかし、それ以来、インドにおけるiPhoneの価格は決して安くなっていない。むしろ、値上がりしている。その理由の一つは、iPhoneが全般的に高価になったことだ。しかし、インド特有の事情もある。2017年後半、Appleはインド国内でのiPhoneの価格を6～7%引き上げた。これは、インドにおけるスマートフォンへの関税が10%から15%、そして後に20%に引き上げられた後のことだ。

Appleは、輸入コストの削減も一因となり、インドでiPhoneの製造を開始しました。メーカーのWistronは現在、バンガロールの自社工場でiPhone 6s、iPhone SE、そして新たにiPhone 7を製造しています。Foxconnも、フラッグシップモデルのiPhoneをインドで製造することを検討しています。

Appleは状況を好転させることができるか？

2018年末、Appleはインド事業の立て直しを図るため、ノキアネットワークスの元最高顧客オペレーション責任者（CCO）を雇用した。これは、インドにおける幹部チームのメンバー3名を解雇した後のことだ。3名には、国内販売・流通責任者、法人チャネルおよび中堅市場事業の責任者、そして通信キャリア販売責任者が含まれていた。

Appleは現在、米国で年間わずか数百万台のiPhoneを販売している。平均的な携帯電話が数百ドル以下で販売されている市場において、Appleは取るに足らない存在と言える。

Appleは最近、中国で一部のiPhoneの価格を値下げしたが、その値下げ幅は前回ほどではない。